截止2018年12月31日，用友山西分公司在山西省冶金行业累计签约9家客户，逐步形成具有区域特色的体系化运作销售模式。

     在方案设计中，针对山西冶金行业不同客户的信息化应用深度，设计分层应用标准，按客户成熟度及信息化投入预算进行组合，成功超越竞争对手，在山西冶金行业的相关信息化项目中，基本实现了以绝对领先优势签约重点项目。

        那么山西分公司具体是怎么做到的呢？