龙大肉食NC Cloud项目经验分享
（仅供内部学习，严禁外传）
【关于龙大肉食】
山东龙大肉食品股份有限公司（002726，SZ）是一家专注肉制品加工的肉食品全产业链集团。公司前身创办于1996年，业务涵盖：生猪养殖、屠宰分割、熟食制品、食品安全检测、国际贸易等肉食品产业链上下游，是肉食品屠宰与深加工行业的龙头企业。
【项目背景】
2017年，龙大食品集团启动了NC65项目，主要包含财务、供应链、日成本、资金、电子采购，金额1300万
同时，商务上持续跟进龙大花生油及龙大肉食项目，希望后期在花生油板块和肉食板块上有所突破
2017年，通过商务跟进了解到：第一，花生油板块迟迟未有信息化规划动作；第二，肉食板块由于独立上市（龙大肉食），其信息化规划比较独立，后续产出出现僵局
2018年，龙大肉食出现内部变化，实际控制人变为蓝润投资，主要高管均来自于蓝润
【项目分析】
优势分析：
蓝润投资本身应用了用友NC-ERP，整体认可用友品牌和产品；
蓝润投资拥有专业信息化团队，对先进技术和整体信息化规划有一定的认识和了解；作风务实，不听忽悠；
新的领导团队进驻后，需尽快梳理业务流程，加强内部管理
劣势分析：
新的团队与龙大肉食老团队交割后，用友在龙大集团的优势不复存在
由于新的管理团队在信息化上“见多识广”，所以存在公开招标与选型的可能性
用友无论在龙大集团还是蓝润股份，都是用的用友NC重型ERP，类似的“集团管控”概念已经听过无数遍。需要有新的理念和新的技术打动客户，并切实可以使客户对龙大肉食的长期规划落地
项目风险：
青花瓷的系统升级：青花瓷是屠宰行业的领先信息化厂商之一；
U8的继续沿用：除了高层外，中层干部和基层员工认为U8可以继续沿用；
手机报货：虽然使用上有缺陷，但仍然在使用
虽然没有整体系统，但在行业外人士的眼光来看，任何一个业务领域都有系统，似乎很完善了
【商务策略】
高举高打，整体规划。 分清主要潜在竞争对手的情况：
青花瓷：具备完整屠宰行业解决方案，给客户建议低价升级
金蝶、SAP、浪潮：虽暂时未介入，但由于客户对信息化行业认识比较深，所以存在询价和深入了解可能性。
由此，我们需要几个关键因素，以介入和排除潜在友商为目的：
整体规划：以营销中台为契机，展现NC cloud的数字化概念，可以排除类似于青花瓷及一些分销领域对手的介入，强调一体化、平台化
财务先行：新任财务总监对用友认可度很高，先从财务入手，“占坑”
高举高打：以营销中台-农业行业解决方案为整体规划思路，强调用友在行业内的专业性
差异化：采用NC Cloud，给客户灌输“开放”、“融合”、“互联”、“智能”的理念，强调从内部信息化平台的建设转为社会化、互联网化的平台搭建，为未来组织架构、业务模式和商业模式转型打下IT基础
1、首先以农业数字化解决方案为契机，做龙大肉食整体数字化规划，直接拉开与潜在竞争对手的差距
2、第一轮方案讲解，强调客户信息化要从L1/2向L3转变
3、第二轮方案讲解，强调整体规划中，后期愿景可与NCC融合的其他方案
【售前经理项目感想】
NC Cloud带来的市场机会：
从商务角度，给销售一个升级的武器，给售前一个可以去客户那里上门的新理由，给客户邀约市场活动的新理由，给客户宣贯的新理由。
从技术角度，给售前一个从集团信息化工具类方案升级为内外融合型方案提供商的机会。
原来，我们与生态、与云产品、与金融服务产品的关系，都是接口。现在，是互联网化的API方式。
我们一直强调从信息化转为数字化，现在NC Cloud就为我们提供了，帮企业实现数字化转型的具体工具。
管理者是业务方向的决策者，因此，公司领导、销售总监对新技术、新产品的倾向性和意识，直接决定了新业务开展的执行力；
售前是销售的支撑，因此，售前对新技术、新产品的倾向性和意识，决定了新业务的开展方向。
【 营销秘籍往期回顾】
