写在前面的项目启示：

因为客户公司人少、规模小、业务刚起步，都以为是几十万的云项目到最后签约230万。因为每一步都走的专业，走的方向正确，不给自己设限，全力以赴，一切皆有可能！

【奥特贝睿简介】

AutoBrain是一家无人驾驶技术研发商，专注于从事智能驾驶系统的研发与设计，由来自中美的智能驾驶团队组建。主要利用大数据和人工智能技术，致力于为大众提供安全、可靠、舒适的智能驾驶系统，通过与长城汽车等汽车生产厂商合作，将自主研发的无人驾驶系统应用于新能源汽车，使其可实现高级辅助驾驶、无人驾驶等功能建设。

【信息化动因】

1. 创业初期，需要信息化手段，确保管理规范（人、财、物）

2. 支撑战略落地与业务扩展，包括国际化、多组织（北京、天津、保定）、内部交易

3. 借助新技术手段提升管理，降本增效（智能化、移动化、协同化）

4. 关注风险与内控，希望借助成熟厂商的管理经验赋能企业

 【用友应对方案】

奥特贝瑞需要统一智能化平台支撑业务可持续发展，实现赋能与共享。用友为其规划整体信息化规划蓝图：一个平台，两个阶段，四条主线

【签约奥特贝睿的五大成功因素】

 1、深刻分析干系人特点

• 关注干系人的性格，找她关注的点

• 了解她在公司的位置及作用

• 了解公司整体文化及发展方向

 2. 基于客户视角思考问题

• 不要认为客户说的都是对的

• 要敢于站在专业角度，以客户视角考虑问题，创造价值

• 先进的技术平台+成熟的管理经验

 3. 快速积极响应客户需求

• 服务响应必须及时，体现本地化团队优势

• 有质量、有效率

  4. 团队互相补位，通力合作。清楚什么时间点让对的人出现，发挥最大价值

• 产品演示，专业答疑，售前实施配合

• 审计阶段—实施辅导客户科目梳理

• 交付策略、服务方案

• 合同阶段---售前、实施配合 

 5. 相信一切皆有可能

因为人少、规模小、业务起步，都以为是几十万的云项目到最后签约230万，因为每一步都走的专业，走的方向正确，不给自己设限，全力以赴，一切皆有可能

【NC Cloud推进感悟】

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