用友在明日控股无任何群众基础，同时高层对国外软件比较感兴趣，其合作的专家顾问也都推荐国外软件。项目层面，客户在管理、业务、IT等方面综合水平较高，有眼界、有要求。
本期就从项目整个过程，来看看用友在看似毫无优势，又极其难搞的项目面前，是怎样利用组合拳，一步步弯道超车的？
浙江明日控股集团股份有限公司坐落于江南庶地、钱塘江畔，是浙农控股集团核心成员企业之一。前身浙江农资石化有限公司成立于1998年，2004年组建成浙江明日控股集团，现有总资产逾40亿元，员工700多人，总经营收入近400亿元。经过20年的持续快速增长，公司已发展成为国内塑化供应链服务领域龙头企业之一。
信息化现状及需求分析
现状分析：
目前在明日集团内部在持续使用的系统有NC5.6、Salesforce、ORACLE-BI以及ORACLE云平台。明日控股从2009年和用友合作过NCV5.6的核心业务系统到2017年，和用友的互动几乎为零，在前两次的选型中用友也都参与但没有拿到过项目。
项目动因：
系统架构上存在问题：时有数据传输慢，数据传输重复 ,异地跨国网络慢，业务流程效率低
风险识别与管控：业务发展快，现有系统优化调整跟不上业务变化，导致大量手工报表多（库存、在途、物流、仓储费）
与上级农资集团公用系统：业务调整自主性差，无法满足业务发展
战略诉求：
通过数字化和产融结合双轮驱动，打造国际领先的塑化产业链服务平台。
【售前方案】立本、创新：明日集团的数字化转型三步走
第一步：立本，管理升级与组织赋能——重前台、强中台、重后台
1、匹配明日控股战略目标的平台与功能直接移植。（NC5升级至NCC）
2、已购Oracle的SOA集成工具沿用，同时优化与提升Oracle端到端的决策能力。
3、建设聚合管控，支撑业务的移动化业务线门户。逐步降低本地化私有云部署成本，最终采用公有云平台的私有化部署
第二步：创新，业务创新与产业创新——轻前台、强中台、重后台
1、中心化、服务化中台，支撑互联网化、轻量化业务端（现货交易、业务员门户）
2、构建面向内部创新与产业链融合的业务端，以中台为核心，形成全面的业务协同与业务风险管控体系
3、调整部署模式，迁移至社会化云平台
第三步：面向未来，生态与共享——轻前台、强中台、轻后台
1、扩展中台的中心化、服务化能力，形成全面融合现货交易、期货交易、客户运营的业务门户
2、建立明日财务共享体系与全面预算、绩效考核体系。数据决策驱动，全面支撑明日集团多元化、社会化发展战略
【销售过程】项目成功的六大关键因素
1、资金系统的沟通（类似行业案例、专业的售前顾问，打动客户）；
客户在OC咨询项目沟通中，财务部门对于资金系统的需求迫切。在我们讲解了大宗客户相关案例后，取得了财务部门的一致认可。
2、ORCALE咨询项目紧密跟踪、客户内部情况的及时了解；
客户引进ORCALE云平台，随即导入了ORCALE咨询团队进场调研，原打算整体替换掉NC5.6系统，在现有的云平台系统上重构ERP系统，且得到了明日高层的认可。但在明日内部讨论会上信息部、财务部等对OC的方案不完全认可。在OC方案出来前，我们表达了对于明日整体IT规划的大思路，核心系统还是在NC上，中台系统的切入建议逐步完成。和IT总监的想法不谋而合。
3、NC6.5系统的详细功能介绍；
客户主动要求验证NC6.5的功能，交流前没有提供我们任何们在NC5.6中存在的问题。实施顾问非常给力，客户拿出来的20多个NC5.6系统的问题除两个问题需要二开实现外，全部通过配置实现或变通实现。
4、OC二次明日内部汇报，客户关键人员的沟通，安排我们参与ORCACLE咨询项目的汇报；
本次方案是OC最终出局的最关键一局。OC为了向客户证实第一次汇报方案的可行性，对继续使用原NCV5.6系统和整体推倒的费用做了比较。对比的结果是整体推倒重来比在NC6.5的系统升级改造费用更低、周期更短。此次会议明日高层因为内部多次沟通对于推倒重建一套明日自己的ERP系统已经多有犹豫，对于本次OC的汇报意图太明显。且明日需要OC提供类似的行业案例，在方案中没有体现。客户的参观交流也不能安排。客户内部会议后达成一致对NC进行全面升级，部分功能通过中台实现；
5、调研机会
通过我们对明日更进一步的了解，结合我们在大宗行业的理解，重点突出了客户关注的风控体系、资金体系、绩效考核。方案是NCV5.6升级+新技术中台产品的融入，贴合了企业从高层到中层的创新、求稳两平衡的方案取得了大家一致的认可。
6、中台产品的选用 （曲线救国）
客户对于用友中台技术不是信任，在方案汇报中我们也没有强调用友的中台，反复强调中台的落地除了技术还需要对业务的理解，才能论证出合理的NC与中台的业务设计，建议客户将业务设计规划单独出来，由用友的团队来提供。目前项目还在业务设计阶段，客户对于用友中台的技术等也在项目进场后进行多次论证，基本取得客户的认可。
【实施方案】NC Cloud+中台组合拳，1+1>2
首先通过NC Cloud驱动明日控股的资源统筹与共享体系的优化，符合明日控股的战略方向，激发组织创新能力，赋能业务经营组织，提升职能部门的风险管控水平与经营效能
其次，通过中台解决方案，实现与外部交互较多的业务方案。基于PC端和APP端进行各种查询，包括订单、合同、库存、客商、报表等查询。还包括电子签章、电子传真、期货、风控等系统集成到里面进行统一管控。
第三，集成中台和NCC的特点，形成整合方案。
1、最匹配明日控股战略目标的平台与功能直接移植。（NC5升级至NC6）
2、已购Oracle的SOA集成工具沿用，同时优化与提升Oracle端到端的决策能力。
3、聚合管控，支撑业务的移动化业务线门户。逐步降低本地化私有云部署成本，最终采用公有云平台的私有化部署立本创新、循序渐进，适应组织创新、业务创新与业务分层管控的明日信息化管理平台
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