（仅限内部学习）

【本期精彩看点】

项目成功的两个要点：

1、以客户价值为导向，深入洞彻客户需求；

2、团队认真务实。有求必应，及时响应，逐步赢得客户认同和信任。

项目创新的两个应用：

1、结算中台。以事项会计结合客户的实际业务，以连接业务为核心的，以建立财务会计、管理会计维度结算规则的结算平台为重点的解决方案。满足财务会计和管理会计维度的需求；

2、全税种平台。税务基础的管理，以及以业务融合的税票的管理等。

【四川机场简介】

四川机场集团成立于2004年3月29日，是成都双流国际机场由民航总局划归四川省政府、实现属地化管理后，在此基础上组建而成的。主要经营机场投资、机场运营管理、机场航空地面保障和地面运输服务。

四川机场集团在全国机场行业排名第五，航线通达全球五大洲。成都是继北京、上海之后，国内第三个拥有两个国际机场的城市。下辖六个分子机场，十几家配套服务公司。仅成都双流机场旅客吞吐量年均5000+万人次。   

【内外驱动财务转型】

外部驱动因素

►      高铁大力发展，对民航服务业的挑战

►      民航局、财政部、国资委对企业财务管理转型升级的要求

►      多主体核算与分析的准确性和合规性

内部驱动因素

  ►        业务复杂程度，需要高效率/可复制的管理模式

  ►        多主体给财务工作带来很大压力

  ►        加强对各分子公司的业务分析，有效辅助其业务决策

  ►        及时准确监控其运作绩效

【捋清客户信息化现状】

1、机场信息化建设一直以来重生产轻管理、重客轻货、重安全轻商业

2、机场财务与各业务领域间都存在不同程度的信息鸿沟甚至是信息孤岛

3、系统建设属局部需求驱动，被动建设，信息资源未充分共享与利用，存在大量独立运行的生产业务系统，信息化供应商多，系统架构差异较大，性能参差不齐，数据规范性不一；

4、机场业务涉及板块繁多，目前主要依靠手工直接做账，更多是借助excel从业务系统导出业务数据，加工后导入oracle财务系统，效率、及时性及准确性都待改善

5、重核算轻管理，更多是满足对外报表的要求，对内的管理支撑与业务引导、管控作用尚需加强；

【力压劲敌，突出重围】

该项目竞争复杂，某友商通过国资委上层施压，寻求政治合作。同时客户方关键选型人员趋向某新秀厂商。但是项目组通过财务精耕，业财融合、紧抓客户痛点，同时用事项会计打动客户，通过结算中台赢得客户信任。      

l  2012年  NC6.3财务、报表、供应链、进出口

      资产管理基本满足客户要求

 l  2017年   财务需求孵化

     频繁拜访客户财务关键负责人， 反复输入用友方案理念

 l  2018年6月  项目正式启动，协助客户内部立项

    10+个需求版本，以专业工作精耕客户需求

 l  2018年8月  提出事项会计与结算中台设计，改变客户认知

     创新思维转变关键领导对用友的看法

l  2019年1月  强势胜出，赢得客户

     1000+的专业技术文档让评标毫无悬念

【NC Cloud+结算中台 助力客户财务转型升级】

1、从面向会计到面向业务。

财务进行角色转换，从后端的会计核算向业务端延伸，帮助集团看清业务问题；

     2、从面向过去到面向未来。

从仅仅对过去事件进行反映，过渡到到对未来提供决策支持，通过对当前经营管理要素的模拟，对未来可能出现的经营情况进行预判；

     3、从面向结果到面向过程。

从止步于反映结果，到将控制手段向前端过程延伸，“价值溯源、业务求本”；

4、从面向外部监管到面向内部决策层。

从满足外部监管要求，到就各种经营可能展开分析对比，从“价值保护者、反映者”，向“价值创造者、提升者”过渡。

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