【严禁对外传播】
【客户简介】
中国汽车工业工程有限公司成立于2005年10月，隶属于中央大型企业集团——世界500强的中国机械工业集团有限公司，总部设在天津。
多年来，公司致力于工厂建设的精益化设计和低成本运行的绿色工程建设，业务已经从单一的机械工厂建厂设计转型升级为从产品选择咨询、工程建设、装备供货、生产指导、培训的全产业链业务，业务能力已达到了国际水平。
【项目需求】
中汽工程目前的财务管理信息化主要基于集团统一的NC5财务核算及报表平台，费用报销、预算与工程付款基于OA系统审批，各系统之间无关联。财务人员在发票审核查验、资金支付、票据管理、生成凭证方面基本都是依靠人工处理，以事务性工作核对为主。
随着企业上市，且市场经济环境复杂，面临的不确定性、不稳定性因素逐渐增多，业务前端对财务管理提出更高要求，传统的财务面临着新的挑战。
【成单过程】
中汽工程的财务系统应用国机集团的系统，2013年购买了NC57人力系统，此后客户休眠多年。
l 2019年初，借机个税改革，与中汽工程财务部加强联系。并签约一套U8 cloud薪资管理，建立客户信任；
l 2019年5月，为中汽工程财务部做整体业务宣贯，并引导客户独立部署财务系统，包括核算，银企直联，税务云，OA接口等。同时直接向客户推荐NC Cloud。
l 随后，经过需求调研我们给客户提供了相应的方案：
为客户搭建独立的财务管控平台，借助新技术新手段提升当前业务处理效率；
业务财务一体化；搭建税务风险监控平台；加强资金管理，财务对账及时准确；
这时，客户更加认定了用友，不会再找其他厂商。
l 趁热打铁，为客户做NC Cloud的产品演示，并现场跑流程，客户非常认可！
用友的品牌，顾问的专业和真诚，让项目进展非常顺利。项目从初次沟通到签约三个月，售前顾问出场六次，领导出场四次，效率非常之高！
【销售心得】
能够签约这个项目，艰难的过程其实是在客户休眠到激活的那个过程。由于在没有任何产出的时候我们付出了很多工作，可谓天道酬勤！
【营销秘籍往期回顾】
慧眼识单，擅用样板 ——鹏鹞环保NC Cloud项目签单经验分享
