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【客户简介】
河北新武安钢铁集团文安钢铁有限公司（以下简称“文安钢铁”），成立于1998年，是一家集烧结加工、建筑运输、制氧机电、能源电力、钢铁冶炼、钢铁轧制、物资贸易、物流服务等于一体的大型现代化钢铁企业。公司不断完善和落实发展战略，用高新技术和先进适用技术改造传统产业，走新型工业化道路，积极打造一流的现代化企业。 文安钢铁是河北省百强，并在"2016中国企业500强"中排名第449位。
【需求特点】
文安钢铁与用友合作已有5年之久，此前使用的是NC633版本。主要覆盖财务管理、供应链管理等系统，解决了客户单一集团基础财务管理和供应链管理等业务问题。
文安钢铁具备多元化业务特征，涉及钢铁、酒店、地产、新能块多类业务板块。财务、协同、供应链等都统一由集团管控。同时，公司属于国际化运营，除了国内工厂外，在马来西亚也设有工厂。
为了实现集团统一管控目标，并向数字化转型。文安钢铁需要构建业财税一体化平台，实现数字化运营管理，实现“财务核算、业务财务、战略财务”的全面转型，构建基于专属云的信息化平台，满足国内外使用。
【签约过程】
6月，文安钢铁的项目核心成员到用友产业园（北京）考察交流。
后期通过团队的专业方案与讲解，客户对我们的NC Cloud平台技术和所提供的方案都非常认可，并于8月正式签约！
促成合作主要有以下几方面原因：
1、客户希望建设专属云的数字化平台，满足企业发展需要。本地化的方式，硬件投入和运维成本高。
2、在前期市场活动中，客户已经对NC Cloud有所了解。针对此次项目，我们直接提供了NC Cloud解决方案。并强调了以下几个方面：
l NC Cloud是最新的平台，是用友最核心的产品
l NC Cloud是对客户需求的最好匹配
l 此次所提供的方案是最全面的
l NC系列全面停售
3、客户之前的项目由本地代理负责，应用效果不佳，因此客户起初对此存在较大意见。但通过分公司商务上的多次认真、诚恳沟通，最终赢得客户信任。
4、公司高管对项目的重视，比如集团王健总亲自接待客户，分公司张杰总积极推动项目并参与商务谈判。
【签约内容】
此次签约内容包括：集团财务管控、资金管控、全面预算、协同办公、大数据分析、供应链升级优化等业务，主要面向国内钢铁板块业务进行实施。
通过基于华为专属云部署NC Cloud信息化平台，实现集团财务管控进一步升级，为实现多元化管控奠定良好基础，同时未来将实现国际化财务、资金、供应链全方位一体化应用，进一步推动文安管理水平提升。
【签约心得】
1.实现了河北地区钢铁行业NC Cloud平台突破，树立了钢铁行业信息化升迁标杆，未来将引领更多钢铁行业客户选择NC Cloud平台。
2.深耕老客户，在数字经济时代，客户的企业管理需求也是不断发展变化的，在这个阶段，继续提升与客户黏性，挖掘客户深层次需求，强化客户运营，将会有持续良性的高产出。
【项目回顾】
慧眼识单，擅用样板 ——鹏鹞环保NC Cloud项目签单经验分享
